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少儿编程招生的渠道赶紧收藏起来

  欧美思来交流下招生的九大渠道:地推派单、地推定点宣传、同业联盟、异业联盟、学校四点半课堂/公益讲座、社区公益讲座、转介绍、促销活动、线上推广。

少儿编程招生的渠道赶紧收藏起来

  一、地推派单

  当你问一个陌生人线下店应该怎么招收客户时候,第一印象可能就是地推派单了,因为我们每个人在实际生活中都碰到过这种地推派单形式招生,学历教育、技能教育、以及健身的.....

  如果在接着问你觉得地推派单还有用吗?可能你会说,没用,因为每次要不就是避开直接不接传单,要不就是出于礼貌接过传单以后扫一眼转手丢到垃圾桶。

  但再仔细回顾一下,好像我们并不是把所有的宣传品都扔掉了。

  是不是夏天有时候你会把一些小扇子的宣传品接过并收着了,为了孩子你接受过一些机构的气球宣传品,外出没带纸巾,你把宣传印在纸巾上的宣传品接着了.....

  所以,有人又会说,我接过了宣传品,但我还是没有报名呀,是这样,但是但你接过宣传品留下的时候大多数都会看了上面的宣传信息,知道了这个宣传品是哪家机构?在哪里?做什么的?

  你没有报名的原因是因为你暂时可能没有那么迫切的需求,你暂时不需要健身,不需要给小孩子报辅导班,不需要提升技能学习......

  但是暂时没有,并不代表一直没有这个需求,而一旦当你有了这个需求的时候,你自然会想起曾经接过的宣传品上面的那家机构,那家机构由于地域原因会进入你的考虑范围......

  这家机构其实就获得了一个潜在的机会,并不是地推派单没有用。

  一方面很多时候是我们设计的宣传品本身出现了问题,同质化的宣传品太多,让消费者免疫了;另外一方面我们没有花太多的心思去设计有效的宣传品,这个以后我们专门再讲讲如何设计地推宣传品。

  ☆ 重点:

  1、宣促品一定要从家长角度出发,设计的有吸引力有价值,能让家长不丢拿着看,不要想着靠一次传单就转化家长报名。

  2、只要能让家长不丢,知道你是谁?做什么的?对家长有什么价值的潜在宣传目的就够了。

  二、地推定点宣传

  地推定点宣传就是在社区的活动中心、商超人群集中固定的地方摆一个小桌子,放一些宣传资料和小礼品,吸引家长上门来围观、咨询。

  这个方法不同于地推派单的主要是3点:

  1、不像地推派单那样流动性那么强,打游击战,主动出击推销;

  2、定点宣传有点佛系,似姜太公钓鱼,愿者上钩,某些程度上做了一层筛选;

  3、地推定点宣传是等家长主动过来咨询了解,沟通时间过程更长,更有利于开展说服教育。

  ☆重点:

  1、地推定点要想办法吸引过路人的注意力,怎样让更多的人过来看,前来咨询;

  2、定点宣传的人员要专业,能从容面对家长的各种疑问解答,并且以一种专业的方式把少儿编程教育产品的价值传递给家长,吸引咨询的家长能上门体验试听课程;

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  三、同业联盟

  什么是同业联盟?同业联盟就是找跟少儿编程班生源有交集,存在一些时间上间接竞争的相关培训机构结盟,共享生源。

  例如:兴趣艺术类培训类机构(钢琴、书法、美术、跆拳道.....)、K12文化课培优机构(传统的文化课培优机构、英语提升班、奥数班.....)

  ☆重点:

  1、如何说服足够多的同业机构跟你结盟?

  2、需要多站在对方的角度思考,自己的少儿编程班能为对方带来哪些利益?(自己的生源引流到对方机构、自己的部分课程作为帮助对方提高成交率的福利产品(优惠券、免费赠课、配合对方做活动奖品......)

  四、异业联盟

  异业联盟对比于同业联盟,就是生源有交集,但是不存在直接竞争关系的商家达成的联盟。

  例如:童装店、玩具店、儿童摄影、游乐园、文具店、少年宫、书店、亲子教育课堂、符合目标家长的娱乐消费商家(养生、瑜伽、......)等等。

  ☆重点:

  类似同业联盟,需要站在对方角度思考,怎样让对方更加愿意与我们合作,是通过转介绍提成还是把自己的课程做成优惠券和福利作为对方的活动产品送给共同的家长客户,最终吸引家长上门来体验我们的少儿编程班课程。

  五、学校四点半课堂/公益课

  就是参与到你所在少儿编程班附近的小学里面的四点半课堂,每周开一节少儿编程的课程或者定期举办一些公益课和活动等。

  ☆重点:

  1、需要有一定的资源关系,想办法进入学校;

  2、设置好课堂、公益课的引流转化路径;

  六、社区公益讲座

  顾名思义到社区去开展类似学校公益讲座形式的活动。

  ☆重点:

  1、做好前期宣传工作和一些讲座包装技巧,吸引更多的社区家长过来听讲座;

  2、做好公益讲座的引流转化;

  七、转介绍

  转介绍就是通过招到足够多的宣传员,帮助我们的少儿编程班做宣传,每当有通过转介绍的学生报名,我们就给介绍人一定的利益;

  ☆重点:

  1、找到关键权威对家长有影响力的宣传品,例如:学校计算机老师、教育专家......

  2、让优秀学员通过效果去帮忙我们做转介绍宣传,也就是找出好苗子出成果以后,激励优秀学生带同学校和同小区的学生来报名。

  八、促销活动

  通过一些促销优惠体验活动吸引有兴趣的家长来带孩子体验,例:免费赠送X节体验课、X人同行,1人免单、团购价XX优惠;

  ☆重点:

  1、结合机构自身情况,评估成本;

  2、促销不是目的,目的是引流体验再转化;

  九、线上推广

  凡是教育培训机构都有线上线下的推广招生渠道,没有把线上推广单独分出来讲,是因为地域性比较强的实体培训机构主要还是依赖线下推广招生,线上只是一个辅助,做好基本的建设就好了。

  线上推广:网站、微信公众号、机构营销微信个人号开展朋友圈营销,这些是基本的标配,组好这些就差不多。

  但是这里面涉及的具体的事项会比较多,需要在机构有余力的情况下花些心思多研究,后面这个我也会展开进行具体的分享,敬请留意。

  例如:网站又分为机构自身网站建设和分类信息网络机构信息发布、网络口碑建设、微信公众号运营需要费时费力、朋友圈营销又有很多的细节(日常内容、教育素材准备、朋友圈裂变活动策划...)

  以上所分享的都是一些教育培训机构招生的渠道,其实太阳底下无新事,教育培训招生渠道就那么多。

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  多跟前辈学习了解下就知道渠道,但是面对具体的渠道不同的人去做效果就会明显不一样,需要重视每一个细节,需要不断学习、实践、复盘总结优化。

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