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续班不理想?做到这些,招生、续班so easy!

  任何培训学校的校长老师都有一个绕不过去的话题:续班,续班,续班!针对一个培训学校来讲,办的好不好,并不完全看学校有多少生源?也不完全看学校招生能力怎么样?最核心的还是要看学校的续班率有多高?

  

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  提高续班率,是培训机构校长老师永远需要研究的课题,100%甚至更高的续班率永远是证明我们能力的重要因素,那么,如何才能提高学校的续班率呢? 

  一、优质高效的课堂教学效果 

  对于一个培训机构续班率的高低,除了独一无二的课程设计,还要保证教学质量,然而教学质量又涉及到方方面面,我觉得优质高效的课堂是最重要的一方面。 

  优质高效不仅仅是体现在家长汇报课上,而是要贯彻到一个学期的每次课堂里面去,这就需要我们平时要有扎实的教学功夫,要让孩子真正在课堂上学得愉快,学得扎实。

  

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  因此要实现这一点,就对老师们在教学上提出了很高的要求,要求老师们要像对待汇报课一样对待每一次课,每一节课,要认真细致的备课,精心设计每一个课堂环节,每一次上课都带着兴奋、紧张、期待的心情走进教室,走向孩子。 

  平常轻易不请假,尤其是不轻易请人代课,因为谁也不能像你了解自己十个手指头一样,那么了解你班的孩子,代课的效率肯定和你精心准备的课堂完全是不同的。 

  二、针对家长的“布道”工作 

  如果希望家长十分配合你,你就要将一些教学理念慢慢地、逐步灌输给家长,将家长 “洗”成学校的“编外”教育专家和宣传大使,这就是“布道”的工作。这个工作很重要,如果做好了,你就能做到超过100%的续班率,为什么呢?因为家长TA理解了你的教学,孩子也学出了成绩,好的东西TA一定要和朋友去分享,TA就会给你去宣传。 

  但是会“布道”的老师并不多,主要原因就是老师们没有很深的教育教学理念的修为,解决之道在于老师们在提高教学技能的同时,还要提升自己的教育教学的理论水平,以及表达这些理论的技巧。 

  三、续班契机的把握 

  把握好续班时机,每次上课一定要严密注意缺课的孩子,试想一个孩子一个学期18次课,缺课3次以上,你还能将TA拉回来吗?所以,平常的到校率也可以看得出这个班级将来的续班率,缺课了一定要电话了解情况,制定相应的解决办法。

  

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  为什么到校率那么重要呢?因为老师不能保证每一堂课能受到所有学生的欢迎,但你总会有一次或几次课能让不同的孩子有很舒服的感觉,如果TA正好缺了TA的“本命课”,TA对老师就不会有正面的看法,续班自然就很难了。当然作为老师,我们要不断提高我们的课堂效率,让更多的课成为更多孩子的“本命课”。 

  电话工作要在平时做足,不要让家长感觉要交钱续班了,就发狠打电话。平时的家长电话工作可以多聊聊课堂教学理念、家庭教育问题等等,一定要想办法成为他们家庭的教育顾问,有什么教育问题乐意和你来探讨。 

  续班以后的第一次和第二次课,还没有交钱续班的孩子还可以电话通知TA继续来上课,也许TA本来只是在犹豫,来上课了,就继续上吧。 

  缴费续班之前的最后一次课也很重要,一定要想尽办法让所有的孩子来上完最后的课程,家长会也是这样,一定要想尽办法让更多的家长来开家长会,因为来了,你总有机会让他们感受你的真诚。 

  除了上面所说的工作之外,开设一门能够真正让孩子喜爱,家长争相续班的课程还是最重要的。 

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